Tommy skal vækste Aagaards forretning i Storbritannien

Aagaard ønsker at styrke sin tilstedeværelse på det britiske marked. Den opgave er blevet betroet Tommy Thompson, som siden han kom til Nederman for ni måneder siden har arbejdet på at åbne nye døre og bringe Aagaards løsninger ind i flere britiske projekter.

Da Tommy Thompson kom til Nederman for ni måneder siden, blev Aagaards produktportefølje en central del af hans salgsansvar.

Aagaard er en del af Nederman Group, og Tommys rolle er at udvikle den danske virksomheds position på det britiske marked.

Hans første par måneder er blevet brugt på at lære produkterne og organisationen at kende, samt kortlægge markedet og tale med kunder, OEM'er og partnere.

Nu skal den viden omsættes til forretning.

Et milliardmarked

En af mulighederne ligger i den britiske træbearbejdnings- og møbelindustri, som traditionelt har været et vigtigt marked for Aagaards løsninger.

De samlede salg fra britiske møbelproducenter nåede omkring £10,3 milliarder i 2025, op fra lige under £9,9 milliarder året før, ifølge tal fra Office for National Statistics.

Denne produktion skaber et behov for ekstraktionssystemer samt transport, håndtering og opbevaring af støv, spåner og træflis – alle områder, hvor Aagaard leverer løsninger.

Biomasse er et andet marked med potentiale. I 2024 udgjorde biomasse omkring 10 procent af Storbritanniens samlede energiforsyning og 67 procent af landets vedvarende varme, ifølge det britiske Department for Energy Security and Net Zero.

For Tommy er opgaven at identificere de virksomheder og projekter, hvor Aagaards løsninger kan omsættes til håndgribelige forretningsmuligheder.

At bringe et velkendt navn tilbage i fokus

Aagaard starter ikke fra scratch i Storbritannien. Ifølge Tommy er mange erfarne fagfolk i den britiske træbearbejdningsindustri allerede bekendt med virksomheden. Udfordringen er, at kendskabet ikke nødvendigvis er så stærkt blandt en ny generation af ingeniører og beslutningstagere.

Det gør synlighed til en vigtig del af salgsindsatsen.

Aagaard skal ikke kun være kendt af virksomheder, der har arbejdet med deres produkter tidligere. Virksomheden skal også komme på radaren hos nye kunder og virksomheder, der investerer i produktionsfaciliteter.

Nederman åbner op for flere muligheder

At være en del af Nederman giver også Aagaard adgang til en større organisation og et bredere teknisk netværk.

De to virksomheder har kapaciteter, der både overlapper og supplerer hinanden. Dette gør det muligt at tage et bredere perspektiv på kundernes behov og blive involveret i projekter, hvor flere dele af produktionsprocessen skal overvejes sammen.

Når Tommy identificerer en mulighed i Storbritannien, kan han derfor trække på Aagaards tekniske specialister i Hadsund samt ekspertise fra hele Nederman Group.

At omsætte muligheder til projekter

Efter ni måneder har Tommy fået en meget stærkere forståelse af både Aagaards løsninger og det britiske marked.

Fokus nu er på at omsætte den viden til konkrete projekter.

Det betyder flere samtaler med kunder og partnere, større synlighed for Aagaard, og flere muligheder for at bringe virksomhedens løsninger ind i britiske produktionsfaciliteter.